Passo # 8: Educare il pubblico con le informazioni scritte e consigli. Scrivere il tuo messaggio di marketing in una forma che è possibile inviare a chi chiama il vostro ufficio. Poi, offrendo inviare copie senza carica, si attraggono chiamate dai prospetti genuini. Quando le prospettive chiamano, ti danno loro nomi e indirizzi (o indirizzi di posta elettronica). Poi aggiungete questi potenziali clienti alla vostra mailing list in-House.
Nota importante: Più vostri materiali, il migliore. Quanto più è mantenere l'attenzione del vostro prospetto - e i fatti più che è fornire--tanto più è probabile tua prospettiva è quella di assumere i vostri servizi. Fortunatamente, le prospettive leggerà materiali lunghi, purché siano ben scritta e pertinenti al loro problema. Il kit di fatto che ho usato per 15 anni varia da 40 a 50 pagine di lunghezza. E molti avvocati (miei potenziali clienti) mi ha detto che leggono ogni parola. Ora ho inserito tutte le informazioni sul mio sito web e nel pacchetto articolo inviare tramite posta elettronica, quindi non più utilizzare un kit di fatto stampato.
Passo # 9: Definire l'area geografica da cui si desidera attirare clienti. Geographics identificare singole prospettive da dove vivono, dove lavorano, e dove si possono trovare i potenziali clienti che si desidera. Geographics identificare aziende dove essi si basano, dove hanno attrezzature e dove fanno affari.
Passo # 10: Compilare una lista di mezzi di comunicazione di giornali, riviste, newsletter e altri media che si desidera ricevere i comunicati stampa e le lettere di query. I tuoi articoli appariranno in pubblicazioni nazionali, regionali e locali in tutti gli Stati dove sperate di servire i clienti. Solitamente, è possibile trovare corrente media elenchi online e presso il banco di riferimento della biblioteca.
Passo # 11: Lanciare una campagna pubblicitaria aggressiva con l'invio di comunicati stampa, articoli e lettere di query alla tua lista intera media. Se si inviano volte articoli 4 o 5 ogni anno, si potrebbe avere un flusso continuo di articoli apparsi in varie parti del paese.
Passo # 12: Pubblicazioni di alto profilo di contatto e spettacoli intervista su base individuale ed esclusiva per ottenere il massimo livello di pubblicità a livello nazionale. Offrire a scrivere colonne in corso per le pubblicazioni e appaiono come un ospite periodico su spettacoli intervista. Si potrebbe offrire a ospitare il proprio legale, notizie-talk o intervista Visualizza.
Passo # 13: Compilare un elenco di associazioni di categoria che servono le prospettive che si desidera attirare. Tenere questi gruppi di commercio sulla tua mailing list. Offerta presentare i seminari che sono sponsorizzati o co-sponsorizzati da queste associazioni, nella speranza che essi sarà posta inviti di seminario a tutti i loro membri.
Passo # 14: Compilare una lista di sorgenti di rinvio negli Stati servite. Inviare loro il pacchetto di informazioni così capiscono quello che fai. Invitare i loro riferimenti e offrire referral fees, se del caso. Mantenere queste sorgenti di rinvio sulla tua mailing list.
Passo # 15: Compilare una lista di clienti passati. Inviare loro una lettera annunciando la vostra pratica regionale o nazionale e una copia del pacchetto di informazioni. La maggior parte delle persone hanno amici e colleghi in altri Stati. Tenere questi ultimi clienti sulla vostra mailing list.
Passo # 16: In tutti i materiali di marketing, assicurarsi che dici prospettive l'area geografica da cui si accettano di clienti. Si potrebbe dire qualcosa come: "Servire i clienti negli Stati Uniti e in Canada". O, "Accolgo con richieste di informazioni da parte dei clienti in (nome gli Stati)." Se non parlare l'area servite, prospettive potrebbero facilmente concludere che è limitare i servizi a vostra città o Contea. Così sia sicuro per raccontare le prospettive, dove si pratica e mettere queste informazioni in tutto i materiale di marketing.
Passo # 17: Creare un sito web. Il modo più semplice per raggiungere le prospettive in Stati diversi è di stabilire un sito Internet. Questo mette il vostri materiali a disposizione di tutti 24 ore al giorno, ogni volta che lo vogliono. Più informazioni fornite, tanto più è probabile che tu sei per vincere un nuovo client. Quindi, essere generoso con le informazioni inviate.
Passo # 18: Mercato seminari e parlando impegni a livello nazionale. Assicurarsi che tutti sulla vostra mailing list sanno che offrire seminari. Mentre essi potrebbero non essere la persona di contatto, possono fare tuo seminario noto alle persone giuste, che possono entrare in contatto con voi. Questo è il modo più comune per che ricevere inviti a parlare con gli avvocati. Inoltre, grazie alla tecnologia, ora potete offrire seminari sopra il telefono, di videoconferenza e su internet.
Passo # 19: Se è possibile raccogliere indirizzi di posta elettronica da parte di persone sulla tua mailing list, inviare un avviso tramite posta elettronica o briefing di ogni settimana o due. Più spesso si rimanere in contatto con tutti tua mailing list (prospettive, clienti, clienti e sorgenti di rinvio), i più nuovi clienti si ti attraggono.
Dopo i vostri sforzi di marketing ditta di legge attecchiscono, e la vostra pubblicità comincia ad apparire, otterrete inchieste da potenziali clienti. Commercio e le associazioni professionali verranno inviteranno a parlare. E, uno per uno, potrai iniziare sempre da client in tutta l'area geografica che si desidera servire. Presto, avrete una pratica redditizio, prestigioso legge a livello nazionale, grazie all'energia che hai investito in avvocato di marketing.
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