Se sei lo stesso di tutti gli altri avvocati? Certo che no. Ma le vostre prospettive e clienti sanno come sei diverso?
Tutto ciò che fate per attirare nuovi clienti e mantenere relazioni con la clientela attuale dovrebbe indicare chiaramente come si differenziano da altri avvocati.
Una delle funzioni più importanti di marketing è quello di sottolineare i modi si differenziano dalla concorrenza. Eppure, se si ha intervistato i vostri prospetti e clienti, si potrebbe indicare un avvocato è lo stesso di un altro.
Tutto ciò che fate per attirare nuovi clienti e mantenere relazioni con la clientela attuale dovrebbe indicare chiaramente come si differenziano da altri avvocati.
Qualche tempo fa, ho sentito il direttore marketing di un grande studio legale dire che i suoi avvocati non erano per niente diversa da avvocati di decine di grandi imprese. Se lei crede veramente che l'azienda ha bisogno di un nuovo direttore marketing perché ha appena ceduto di fronte alle sue concorrenti.
Non ci sono due avvocati concorrenti sono esattamente le stesse. Nessun altro avvocato del pianeta ha esattamente la stessa istruzione come te. Nessun altro avvocato ha servito i clienti stessi - o trattati stessi casi - come lei. Nessun avvocato, non abbia adottato le stesse classi di formazione continua come te. Di conseguenza, nessun altro avvocato prenderà decisioni esattamente come fai tu.
Se questo ti fa liberale o conservatore, aggressivo o passivo, ecco il punto: Ogni bit di informazioni e di esperienze che assorbono influenza il modo di fornire consulenza e servizi ai vostri clienti. I vostri consigli e servizi non sono come quelli forniti da qualsiasi altro avvocato. Si dovrebbe promuovere la tua unicità come uno dei vostri principali vantaggi competitivi.
vantaggi e svantaggi concorrenziali sono determinati solo da ciò che è importante per il vostro prospettive e clienti. Se siete stati in pratica 20 anni, si potrebbe concludere che il possesso è un considerevole vantaggio competitivo. Ma se la vostra prospettiva non interessa se il loro avvocato ha praticato per 20 anni o 5 anni, non è un vantaggio a tutti, almeno non a quel gruppo di prospettive.
Ecco il tuo compito: I modi positivi che differiscono da altri avvocati sono i vostri vantaggi competitivi. I modi negativo vi differiscono sono i tuoi svantaggi concorrenziali. Identificare sia in modo da sapere i punti di forza e di debolezza.
Guardate le seguenti liste di potenziali clienti tuo punto 'di vista. Scrivete le vostre risposte ad ogni domanda e poi sull'etichetta se pensi che la risposta è un vantaggio (A), una situazione di svantaggio (D), o se sia neutro (N) nel prospettive = occhi.
o vantaggi competitivi.vantaggi e svantaggi concorrenziali sono determinati solo da ciò che è importante per il vostro prospettive e clienti. Se siete stati in pratica 20 anni, si potrebbe concludere che il possesso è un considerevole vantaggio competitivo. Ma se la vostra prospettiva non interessa se il loro avvocato ha praticato per 20 anni o 5 anni, non è un vantaggio a tutti, almeno non a quel gruppo di prospettive.
Ecco il tuo compito: I modi positivi che differiscono da altri avvocati sono i vostri vantaggi competitivi. I modi negativo vi differiscono sono i tuoi svantaggi concorrenziali. Identificare sia in modo da sapere i punti di forza e di debolezza.
Guardate le seguenti liste di potenziali clienti tuo punto 'di vista. Scrivete le vostre risposte ad ogni domanda e poi sull'etichetta se pensi che la risposta è un vantaggio (A), una situazione di svantaggio (D), o se sia neutro (N) nel prospettive = occhi.
Guardate prima in queste aree:
Valuta il tuo qualifiche: Dove avete fatto laureato in giurisprudenza? Quanto tempo hai praticato il diritto? In cui i giudici si sono abilitati all'esercizio della professione? Che, se del caso, le certificazioni avete ricevuto? Inserisci il tuo appartenenze professionali in associazioni di bar, punti bar, gruppi di avvocati ', e simili.
O.Se questo ti fa liberale o conservatore, aggressivo o passivo, ecco il punto: Ogni bit di informazioni e di esperienze che assorbono influenza il modo di fornire consulenza e servizi ai vostri clienti. I vostri consigli e servizi non sono come quelli forniti da qualsiasi altro avvocato. Si dovrebbe promuovere la tua unicità come uno dei vostri principali vantaggi competitivi.
vantaggi e svantaggi concorrenziali sono determinati solo da ciò che è importante per il vostro prospettive e clienti. Se siete stati in pratica 20 anni, si potrebbe concludere che il possesso è un considerevole vantaggio competitivo. Ma se la vostra prospettiva non interessa se il loro avvocato ha praticato per 20 anni o 5 anni, non è un vantaggio a tutti, almeno non a quel gruppo di prospettive.
Ecco il tuo compito: I modi positivi che differiscono da altri avvocati sono i vostri vantaggi competitivi. I modi negativo vi differiscono sono i tuoi svantaggi concorrenziali. Identificare sia in modo da sapere i punti di forza e di debolezza.
Guardate le seguenti liste di potenziali clienti tuo punto 'di vista. Scrivete le vostre risposte ad ogni domanda e poi sull'etichetta se pensi che la risposta è un vantaggio (A), una situazione di svantaggio (D), o se sia neutro (N) nel prospettive = occhi.
Guardate prima in queste aree:
Valuta il tuo qualifiche: Dove avete fatto laureato in giurisprudenza? Quanto tempo hai praticato il diritto? In cui i giudici si sono abilitati all'esercizio della professione? Che, se del caso, le certificazioni avete ricevuto? Inserisci il tuo appartenenze professionali in associazioni di bar, punti bar, gruppi di avvocati ', e simili.
o vantaggi competitivi.vantaggi e svantaggi concorrenziali sono determinati solo da ciò che è importante per il vostro prospettive e clienti. Se siete stati in pratica 20 anni, si potrebbe concludere che il possesso è un considerevole vantaggio competitivo. Ma se la vostra prospettiva non interessa se il loro avvocato ha praticato per 20 anni o 5 anni, non è un vantaggio a tutti, almeno non a quel gruppo di prospettive.
Ecco il tuo compito: I modi positivi che differiscono da altri avvocati sono i vostri vantaggi competitivi. I modi negativo vi differiscono sono i tuoi svantaggi concorrenziali. Identificare sia in modo da sapere i punti di forza e di debolezza.
Guardate le seguenti liste di potenziali clienti tuo punto 'di vista. Scrivete le vostre risposte ad ogni domanda e poi sull'etichetta se pensi che la risposta è un vantaggio (A), una situazione di svantaggio (D), o se sia neutro (N) nel prospettive = occhi.
Guardate prima in queste aree:
Valuta il tuo qualifiche: Dove avete fatto laureato in giurisprudenza? Quanto tempo hai praticato il diritto? In cui i giudici si sono abilitati all'esercizio della professione? Che, se del caso, le certificazioni avete ricevuto? Inserisci il tuo appartenenze professionali in associazioni di bar, punti bar, gruppi di avvocati ', e simili.
No comments:
Post a Comment