17 fatali errori di marketing Avvocati Fai

Gli avvocati che si basano su metodi di marketing tradizionali stanno rapidamente scoprendo che molti "a prova di tempo metodi" non funzionano più. Gli avvocati potrebbero migliorare notevolmente i loro risultati di marketing, evitando gli errori seguenti e seguendo questa aggiornato consigli. Gli avvocati che si basano su metodi di marketing tradizionali stanno rapidamente scoprendo che molti metodi di prova di tempo non funzionano più.

ERRORE # 1: Basandosi su rinvii. Quando si dipende dalle rinvii come unica fonte di nuovi business, si consente intermediari per controllare il flusso di nuovi clienti. Potreste scoprire che se si riceve rinvii non ha nulla a che fare con le vostre conoscenze, abilità o esperienza. Invece, può essere basata sulla sua capacità di restituire il referral. AVVERTENZA: In aggiunta ai deferimenti, assicurarsi che il proprio programma di marketing attira richieste direttamente da potenziali clienti. Questo consente di gestire il vostro programma di marketing, piuttosto che basarsi su terzi sui quali si dispone di poco o nessun controllo.

Errore # 2: seconda esposizione mediatica. Senza dubbio, articoli sulla stampa e le interviste alla radio e alla televisione può aiutare ad attirare nuovi clienti. Ma molti avvocati si basano sulla pubblicità come il loro programma di marketing intero. È vero, l'esposizione può aumentare la vostra credibilità. Ma spesso l'esposizione di per sé non è sufficiente. Avvocati di routine rapporto, "Siamo rimasti molto soddisfatti del numero di articoli sulla nostra azienda, ma non abbiamo ottenuto un cliente nuovo singolo!" Oltre all'esposizione, avete bisogno di qualcosa che ti fa interagire con prospettive.

AVVERTENZA: Assicurarsi che il programma di marketing porta sulle interazioni tra voi e le vostre prospettive, come ad esempio per telefono o di persona. L'interazione è un passo fondamentale nel processo di marketing - e più il passo programmi di marketing avvocato si affacciano.

Errore # 3: Basandosi sui gruppi di rete come fonte primaria di nuove imprese. Networking è un tempo esercizio di prospettive di incontro e di rinvii coltivare. E mentre la rete può dare i suoi frutti, gli avvocati spesso sottovalutano il tempo necessario.

AVVERTENZA: Perseguire l'opportunità di incontrare e parlare con la reale prospettiva, ma non mettere networking sopra strategie di marketing.

ERRORE # 4: competere sul prezzo basso. Quando si ridurre il costo per attrarre nuovi clienti, (1) si minare la tua credibilità perché i clienti concludere i vostri servizi non valevano quello che precedentemente pagato, (2) ad attirare i clienti che vi lascerà quando gli avvocati concorrenti offrono onorari inferiori a vostra, ( Nota: I clienti che sono fedeli al dollaro non sono mai fedele a te) e (3) probabilmente perdere soldi perché il costo di attrarre un volume di nuovi clienti è spesso superiore al profitto si può guadagnare da tali client..

programmi di marketing si affacciano.

Errore # 3: Basandosi sui gruppi di rete come fonte primaria di nuove imprese. Networking è un tempo esercizio di prospettive di incontro e di rinvii coltivare. E mentre la rete può dare i suoi frutti, gli avvocati spesso sottovalutano il tempo necessario.

AVVERTENZA: Perseguire l'opportunità di incontrare e parlare con la reale prospettiva, ma non mettere networking sopra strategie di marketing.

ERRORE # 4: competere sul prezzo basso. Quando si ridurre il costo per attrarre nuovi clienti, (1) si minare la tua credibilità perché i clienti concludere i vostri servizi non valevano quello che precedentemente pagato, (2) ad attirare i clienti che vi lascerà quando gli avvocati concorrenti offrono onorari inferiori a vostra, ( Nota: I clienti che sono fedeli al dollaro non sono mai fedele a te) e (3) probabilmente perdere soldi perché il costo di attrarre un volume di nuovi clienti è spesso superiore al profitto si può guadagnare da tali client..

AVVERTENZA: Invece di competere sui prezzi, competere sul valore. È meglio essere l'avvocato più caro della città e con prospettive di apprezzare la vostra conoscenza di essere il più economico avvocato e avere prospettive di domanda la vostra abilità.

ERRORE n. 5: dare un messaggio incompleto di marketing. Molti avvocati credono metodi comuni di commercializzazione non funzionano perché gli avvocati non hanno ottenuto i risultati che volevano. Ma di solito il problema non è il metodo di commercializzazione, è il messaggio. Se il tuo messaggio manca anche un elemento essenziale, i vostri sforzi non riuscirà.

Un avvocato pianificazione patrimoniale consegnato un seminario a 84 potenziali clienti, ma quasi nessuno è venuto nel suo ufficio per una consulenza gratuita. Dopo che ho rivisto la sua presentazione, abbiamo aggiunto meno di cinque minuti di informazioni al suo programma. Al suo prossimo seminario, 10 delle 11 coppie presenti richiesto appuntamenti.

AVVERTENZA: Prima di implementare il tuo programma di marketing, assicuratevi di creare un messaggio di marketing competente. Senza un forte messaggio, il vostro programma di marketing è destinato a fallire.

ERRORE # 6: Non in modo efficace di raggiungere il vostro target di riferimento. Un avvocato fiscale che rappresenta i medici prima della IRS pubblicitario per i suoi servizi in un giornale settimanale "shopper" distribuito gratuitamente a domicilio. Non a caso, è stato deluso con la risposta. Prima di eseguire l'annuncio, l'avvocato avrebbe potuto salvare il suo investimento di $ 2000 aveva lui stesso chiesto, "i medici per cercare un consulente fiscale in un giornale settimanale gratuito?" Non so sui medici, ma che non è certamente il primo posto avrei guardare.

si.) e (3) probabilmente perdere soldi perché il costo di attrarre un volume di nuovi clienti è spesso superiore al profitto si può guadagnare da tali client.

AVVERTENZA: Invece di competere sui prezzi, competere sul valore. È meglio essere l'avvocato più caro della città e con prospettive di apprezzare la vostra conoscenza di essere il più economico avvocato e avere prospettive di domanda la vostra abilità.

ERRORE n. 5: dare un messaggio incompleto di marketing. Molti avvocati credono metodi comuni di commercializzazione non funzionano perché gli avvocati non hanno ottenuto i risultati che volevano. Ma di solito il problema non è il metodo di commercializzazione, è il messaggio. Se il tuo messaggio manca anche un elemento essenziale, i vostri sforzi non riuscirà.

Un avvocato pianificazione patrimoniale consegnato un seminario a 84 potenziali clienti, ma quasi nessuno è venuto nel suo ufficio per una consulenza gratuita. Dopo che ho rivisto la sua presentazione, abbiamo aggiunto meno di cinque minuti di informazioni al suo programma. Al suo prossimo seminario, 10 delle 11 coppie presenti richiesto appuntamenti.

AVVERTENZA: Prima di implementare il tuo programma di marketing, assicuratevi di creare un messaggio di marketing competente. Senza un forte messaggio, il vostro programma di marketing è destinato a fallire.

ERRORE # 6: Non in modo efficace di raggiungere il vostro target di riferimento. Un avvocato fiscale che rappresenta i medici prima della IRS pubblicitario per i suoi servizi in un giornale settimanale "shopper" distribuito gratuitamente a domicilio. Non a caso, è stato deluso con la risposta. Prima di eseguire l'annuncio, l'avvocato avrebbe potuto salvare il suo investimento di $ 2000 aveva lui stesso chiesto, "i medici per cercare un consulente fiscale in un giornale settimanale gratuito?" Non so sui medici, ma che non è certamente il primo posto avrei guardare.

AVVERTENZA: Scegli metodi diversi che si ritiene sarà raggiungere i tuoi clienti potenziali. Poi prova ogni metodo su piccola scala prima di investire dollari serio. In questo modo saprete qual è il metodo più efficace per raggiungere il vostro target di riferimento e quanto bene si attira i clienti che si desidera.

ERRORE # 7: le decisioni di commissione. La qualità di una decisione di marketing si basa su quanto tempo ci vuole per prendere la decisione e quanto la decisione è stata annacquata dal compromesso. Una persona che lavora da sola, ha il potenziale per fare buone decisioni. Quando due persone lavorano insieme le cose cominciano a impantanarsi. E se siete in attesa di tre persone d'accordo - beh, non trattenete il respiro. Il marketing è come il calcio. Potete immaginare quanto tempo ci vorrebbe se tutta la squadra ha offerto le proprie idee e tutti dovevano essere d'accordo prima che potessero rendere il gioco successivo?

AVVERTENZA: Scegliere una quarterback a dirigere il vostro programma. Se non si ottengono i risultati desiderati, strategie di cambiamento o quarterbacks cambiamento. Ma non aggravare problemi il tuo quarterback portando a più persone per aiutare a prendere decisioni.

ERRORE n. 8: Non prendendo la posizione di leadership nel proprio mercato. Quando le prospettive si percepisce come leader nel suo campo, si ha un vantaggio sostanziale rispetto altri avvocati. Tuttavia, molti programmi di marketing non sono progettati per raggiungere questo potente, posizione redditizia.

alleato il problema non è il metodo di commercializzazione, è il messaggio. Se il tuo messaggio manca anche un elemento essenziale, i vostri sforzi non riuscirà.

Un avvocato pianificazione patrimoniale consegnato un seminario a 84 potenziali clienti, ma quasi nessuno è venuto nel suo ufficio per una consulenza gratuita. Dopo che ho rivisto la sua presentazione, abbiamo aggiunto meno di cinque minuti di informazioni al suo programma. Al suo prossimo seminario, 10 delle 11 coppie presenti richiesto appuntamenti.

AVVERTENZA: Prima di implementare il tuo programma di marketing, assicuratevi di creare un messaggio di marketing competente. Senza un forte messaggio, il vostro programma di marketing è destinato a fallire.

ERRORE # 6: Non in modo efficace di raggiungere il vostro target di riferimento. Un avvocato fiscale che rappresenta i medici prima della IRS pubblicitario per i suoi servizi in un giornale settimanale "shopper" distribuito gratuitamente a domicilio. Non a caso, è stato deluso con la risposta. Prima di eseguire l'annuncio, l'avvocato avrebbe potuto salvare il suo investimento di $ 2000 aveva lui stesso chiesto, "i medici per cercare un consulente fiscale in un giornale settimanale gratuito?" Non so sui medici, ma che non è certamente il primo posto avrei guardare.

AVVERTENZA: Scegli metodi diversi che si ritiene sarà raggiungere i tuoi clienti potenziali. Poi prova ogni metodo su piccola scala prima di investire dollari serio. In questo modo saprete qual è il metodo più efficace per raggiungere il vostro target di riferimento e quanto bene si attira i clienti che si desidera.

ERRORE # 7: le decisioni di commissione. La qualità di una decisione di marketing si basa su quanto tempo ci vuole per prendere la decisione e quanto la decisione è stata annacquata dal compromesso. Una persona che lavora da sola, ha il potenziale per fare buone decisioni. Quando due persone lavorano insieme le cose cominciano a impantanarsi. E se siete in attesa di tre persone d'accordo - beh, non trattenete il respiro. Il marketing è come il calcio. Potete immaginare quanto tempo ci vorrebbe se tutta la squadra ha offerto le proprie idee e tutti dovevano essere d'accordo prima che potessero rendere il gioco successivo?

AVVERTENZA: Scegliere una quarterback a dirigere il vostro programma. Se non si ottengono i risultati desiderati, strategie di cambiamento o quarterbacks cambiamento. Ma non aggravare problemi il tuo quarterback portando a più persone per aiutare a prendere decisioni.

ERRORE n. 8: Non prendendo la posizione di leadership nel proprio mercato. Quando le prospettive si percepisce come leader nel suo campo, si ha un vantaggio sostanziale rispetto altri avvocati. Tuttavia, molti programmi di marketing non sono progettati per raggiungere questo potente, posizione redditizia.

AVVERTENZA: Guarda la tua posizione sul mercato. Dal punto le tue prospettive 'di vista, è un qualsiasi avvocato chiaramente il leader in questa categoria? In caso contrario, progettare il vostro programma di marketing in modo da prendere il controllo della tua nicchia. Se quella nicchia è già dominato da altri avvocati, creare una nuova categoria per te. Poi promuovere la categoria in modo prospettive vederti come prima in quella zona nuova. Uno dei miei clienti ha creato una nuova categoria e con successo ha dominato la sua nicchia per cinque e mezzo anni. Si guadagna un vantaggio straordinario, quando le prospettive si percepisce come il leader.

ERRORE # 9: non espressi il tuo messaggio di marketing fino prospettive di venire nel vostro ufficio. Gli avvocati di solito non hanno alcun problema convincere una prospettiva di assumere i propri servizi una volta che la prospettiva è nel loro ufficio. Ma ottenere prospettive attraverso la porta è un'altra questione.

AVVERTENZA: Sviluppare materiali è possibile inviare ai potenziali clienti. Quindi creare un programma di marketing che utilizza il supporto di stampa e la trasmissione di attrarre richieste da potenziali clienti che chiedono di ricevere i tuoi dati. Quando i prospetti chiamare l'ufficio, si risponde con l'invio del pacchetto e aggiungendo il proprio nome alla vostra mailing list. Questo permette di mettere il vostro messaggio di marketing nelle loro mani indipendentemente dalla loro collocazione, piuttosto che attendere per loro di venire al vostro ufficio. Se i materiali sono potenti e persuasivi, troverete che le prospettive di chiamata e gli appuntamenti richiesta.

mes. Non a caso, è stato deluso con la risposta. Prima di eseguire l'annuncio, l'avvocato avrebbe potuto salvare il suo investimento di $ 2000 aveva lui stesso chiesto, "i medici per cercare un consulente fiscale in un giornale settimanale gratuito?" Non so sui medici, ma che non è certamente il primo posto avrei guardare.

AVVERTENZA: Scegli metodi diversi che si ritiene sarà raggiungere i tuoi clienti potenziali. Poi prova ogni metodo su piccola scala prima di investire dollari serio. In questo modo saprete qual è il metodo più efficace per raggiungere il vostro target di riferimento e quanto bene si attira i clienti che si desidera.

ERRORE # 7: le decisioni di commissione. La qualità di una decisione di marketing si basa su quanto tempo ci vuole per prendere la decisione e quanto la decisione è stata annacquata dal compromesso. Una persona che lavora da sola, ha il potenziale per fare buone decisioni. Quando due persone lavorano insieme le cose cominciano a impantanarsi. E se siete in attesa di tre persone d'accordo - beh, non trattenete il respiro. Il marketing è come il calcio. Potete immaginare quanto tempo ci vorrebbe se tutta la squadra ha offerto le proprie idee e tutti dovevano essere d'accordo prima che potessero rendere il gioco successivo?

AVVERTENZA: Scegliere una quarterback a dirigere il vostro programma. Se non si ottengono i risultati desiderati, strategie di cambiamento o quarterbacks cambiamento. Ma non aggravare problemi il tuo quarterback portando a più persone per aiutare a prendere decisioni.

ERRORE n. 8: Non prendendo la posizione di leadership nel proprio mercato. Quando le prospettive si percepisce come leader nel suo campo, si ha un vantaggio sostanziale rispetto altri avvocati. Tuttavia, molti programmi di marketing non sono progettati per raggiungere questo potente, posizione redditizia.

AVVERTENZA: Guarda la tua posizione sul mercato. Dal punto le tue prospettive 'di vista, è un qualsiasi avvocato chiaramente il leader in questa categoria? In caso contrario, progettare il vostro programma di marketing in modo da prendere il controllo della tua nicchia. Se quella nicchia è già dominato da altri avvocati, creare una nuova categoria per te. Poi promuovere la categoria in modo prospettive vederti come prima in quella zona nuova. Uno dei miei clienti ha creato una nuova categoria e con successo ha dominato la sua nicchia per cinque e mezzo anni. Si guadagna un vantaggio straordinario, quando le prospettive si percepisce come il leader.

ERRORE # 9: non espressi il tuo messaggio di marketing fino prospettive di venire nel vostro ufficio. Gli avvocati di solito non hanno alcun problema convincere una prospettiva di assumere i propri servizi una volta che la prospettiva è nel loro ufficio. Ma ottenere prospettive attraverso la porta è un'altra questione.

AVVERTENZA: Sviluppare materiali è possibile inviare ai potenziali clienti. Quindi creare un programma di marketing che utilizza il supporto di stampa e la trasmissione di attrarre richieste da potenziali clienti che chiedono di ricevere i tuoi dati. Quando i prospetti chiamare l'ufficio, si risponde con l'invio del pacchetto e aggiungendo il proprio nome alla vostra mailing list. Questo permette di mettere il vostro messaggio di marketing nelle loro mani indipendentemente dalla loro collocazione, piuttosto che attendere per loro di venire al vostro ufficio. Se i materiali sono potenti e persuasivi, troverete che le prospettive di chiamata e gli appuntamenti richiesta.

Uno dei miei clienti avvocato ha ricevuto 426 chiamate da prospettive dopo aver offerto il suo materiale in un talk show radiofonico, oltre 500 le chiamate dopo un colloquio di telegiornali e altri 400 chiamate dopo un articolo in un giornale locale.

ERRORE # 10: Non di marketing per la vostra lista pratica list. La vostra mailing list è la vostra area personale di influenza. Dovrebbe contenere i nomi di tutti i clienti passati, attuali clienti, potenziali clienti e fonti di riferimento.

AVVERTENZA: Assicurati di posta elettronica la newsletter con cadenza almeno trimestrale. E non pensate che si deve rendere la tua newsletter un 8 - o 16 pagine trattato. Una lettera semplice educativo anche di una o due pagine funziona bene. Dimensioni la newsletter non è quasi importante quanto la frequenza di posta e il valore delle informazioni presenti.

ERRORE # 11: Prendere le scorciatoie di marketing. Gli avvocati che raggiungere il successo spesso tagliare di nuovo i loro programmi di marketing nella speranza di risparmiare denaro eliminando le campane e fischietti. Quello che spesso non capiscono è che molte delle cosiddette "campane e fischietti" non sono campane e fischietti a tutti. Sono i componenti essenziali che fanno il loro lavoro i programmi.

Un avvocato mi ha assunto per aggiornare i suoi seminari. Quando abbiamo dato il via il suo programma, ha attirato 247 prospettive di cinque seminari, una media di 49 persone per ogni programma. Il suo calendario riempito quasi tutta la notte. Dopo sei mesi, ha preso la sua commercializzazione in casa e cominciò scorciatoie. Entro 90 giorni, i suoi risultati erano tristi come lo erano stati prima mi ha chiamato.

Come costruire la vostra pratica la legge con dignità

Avvocati spendere migliaia di dollari in piani di marketing complesse.
Ma poi, spesso, altre priorità cogliere la loro attenzione ei loro piani di marketing raccogliere la polvere. Ecco il piano di marketing che uso per i miei clienti.

PASSO # 1: Identificare i servizi che si desidera e la nicchia di mercato si desidera riempire. Quando i prospetti sentire il tuo nome, volete che vi associare con uno specifico tipo di servizi. Per esempio, John Wilbanks è un avvocato pianificazione successoria. Karen Ambrogio è un avvocato fiscale. Mark O'Connor è un avvocato aziendale.

PASSO # 2: identificare i client che si vogliono attirare. Se si prevede di colpire il bersaglio, è necessario sapere dove puntare. Identificare le tue prospettive di

Demografia: Queste sono caratteristiche che identificano le persone da quello che sono (tra cui sesso, età, stato civile e di famiglia, e professione) - e quello che hanno (tra cui istruzione, reddito, auto e casa).

Psicografici: Queste sono caratteristiche che identificano le persone da quello che vogliono e come vivono, come hobby, interessi, e attività ricreative - tutto ciò che vi collegherà con il pubblico che si desidera raggiungere.

Geographics: Queste sono caratteristiche che identificano le persone con cui vivono, dove lavorano, e dove si possono trovare i vostri potenziali clienti.

PASSO # 3: identificare ciò che è possibile aggiungere ai tuoi servizi in modo da prospettive sempre di scegliere più di altri avvocati. Chiedetevi come si potrebbe fornire servizi in modo più efficiente, efficace, del tutto, o più veloce - con il vostro cliente che beneficiano meno rischi e più valore.

Ho avuto un problema con la concessionaria che i servizi mia macchina. Ho perso un'ora la mattina prendere l'auto per il servizio, e un'altra ora nel pomeriggio recuperare l'auto. Così ho spiegato la mia situazione al gestore del servizio. Egli disse: "Non c'è problema, manderò qualcuno a ritirare l'auto."

In soli dieci parole, ha aggiunto un valore straordinario per i suoi servizi, ad un costo di quasi nulla. E ho aggiunto due ore fatturabili per la mia giornata!

PASSO # 4: Identificare come lei ei suoi servizi sono diversi da quelli dei vostri concorrenti. Differenze positive sono i vantaggi competitivi. Le differenze negative sono proprio svantaggi concorrenziali. Identificare sia così saprete i punti di forza e di debolezza.

vantaggi pCompetitive possono includere (1) la vostra formazione, preparazione ed esperienza, (2) quanto bene servire e soddisfare le esigenze dei clienti ', e (3) l'ambiente fisico in cui si servono i clienti. Come regola generale, più profonda la vostra conoscenza, abilità ed esperienza, maggiore le tasse si può caricare.

Ovunque voi consegnare il messaggio di marketing - in materiale scritto, in occasione di seminari, durante i colloqui, sul tuo sito web - chiaramente precisare i propri vantaggi competitivi.

mandare qualcuno a ritirare l'auto. "

In soli dieci parole, ha aggiunto un valore straordinario per i suoi servizi, ad un costo di quasi nulla. E ho aggiunto due ore fatturabili per la mia giornata!

PASSO # 4: Identificare come lei ei suoi servizi sono diversi da quelli dei vostri concorrenti. Differenze positive sono i vantaggi competitivi. Le differenze negative sono proprio svantaggi concorrenziali. Identificare sia così saprete i punti di forza e di debolezza.

vantaggi pCompetitive possono includere (1) la vostra formazione, preparazione ed esperienza, (2) quanto bene servire e soddisfare le esigenze dei clienti ', e (3) l'ambiente fisico in cui si servono i clienti. Come regola generale, più profonda la vostra conoscenza, abilità ed esperienza, maggiore le tasse si può caricare.

Ovunque voi consegnare il messaggio di marketing - in materiale scritto, in occasione di seminari, durante i colloqui, sul tuo sito web - chiaramente precisare i propri vantaggi competitivi.

PASSO # 5: Imparare a stabilire la vostra credibilità e interagire con prospettive senza vendere. Clienti oggi vogliono la fiducia nelle tue capacità, attenzione personale e valore per i loro soldi.

Quando si intervista il vostro prospetto, (1) chiedere quale sia il problema che vuole risolvere o un obiettivo che vuole raggiungere, (2) ascoltare con attenzione in modo da sapere che i punti che ritiene più importanti, (3) offrono informazioni sul problema del vostro prospetto e la soluzione Consiglieresti, (4) fornire dati circa il tuo background e le qualifiche, (5) spiegare come hai aiutato altri clienti in situazioni simili, e (6) permettere che la tua prospettiva di prendere la sua decisione, senza pressioni da parte vostra.

Passo # 6: compilare e tenere sul computer di un elenco completo list. La vostra mailing list è la vostra risorsa aziendale più importante. Se l'elenco contiene 20 nomi - o 2.000 nomi - queste persone sono il nucleo attorno al quale si costruisce una società di successo.

La vostra mailing list deve includere (1) i clienti passati e presenti, (2) le prospettive, (3) le fonti di riferimento, e (4) editori e produttori di media che raggiungono il pubblico di destinazione. La tua mailing list in modo da poter richiamare qualunque nome si ha bisogno.

L'elemento critico nel vostro programma di marketing è la capacità di aggiungere i nomi di prospettiva alla tua mailing list a qualsiasi velocità vi porterà il numero di nuovi clienti che si desidera.

PASSO # 7: Verificare che le prospettive ed i clienti possono raggiungere facilmente senza problemi. Se le prospettive di avere difficoltà a contattare te, che spesso chiamare un altro avvocato.

Menu di opzioni: si consideri un menu voice mail per instradare le chiamate in fretta: "Se vuoi ricevere la nostra Guida al consumo per le nuove vittime di incidenti, premere uno ora Se vuoi parlare con il signor Jones, premere due ora.. " Se il menu è lunga, si potrebbe dire i chiamanti possono ignorare il menu e le loro selezione in qualsiasi momento.

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Quando si intervista il vostro prospetto, (1) chiedere quale sia il problema che vuole risolvere o un obiettivo che vuole raggiungere, (2) ascoltare con attenzione in modo da sapere che i punti che ritiene più importanti, (3) offrono informazioni sul problema del vostro prospetto e la soluzione Consiglieresti, (4) fornire dati circa il tuo background e le qualifiche, (5) spiegare come hai aiutato altri clienti in situazioni simili, e (6) permettere che la tua prospettiva di prendere la sua decisione, senza pressioni da parte vostra.

Passo # 6: compilare e tenere sul computer di un elenco completo list. La vostra mailing list è la vostra risorsa aziendale più importante. Se l'elenco contiene 20 nomi - o 2.000 nomi - queste persone sono il nucleo attorno al quale si costruisce una società di successo.

La vostra mailing list deve includere (1) i clienti passati e presenti, (2) le prospettive, (3) le fonti di riferimento, e (4) editori e produttori di media che raggiungono il pubblico di destinazione. La tua mailing list in modo da poter richiamare qualunque nome si ha bisogno.

L'elemento critico nel vostro programma di marketing è la capacità di aggiungere i nomi di prospettiva alla tua mailing list a qualsiasi velocità vi porterà il numero di nuovi clienti che si desidera.

PASSO # 7: Verificare che le prospettive ed i clienti possono raggiungere facilmente senza problemi. Se le prospettive di avere difficoltà a contattare te, che spesso chiamare un altro avvocato.

Menu di opzioni: si consideri un menu voice mail per instradare le chiamate in fretta: "Se vuoi ricevere la nostra Guida al consumo per le nuove vittime di incidenti, premere uno ora Se vuoi parlare con il signor Jones, premere due ora.. " Se il menu è lunga, si potrebbe dire i chiamanti possono ignorare il menu e le loro selezione in qualsiasi momento.

Con linea esterna diretta numeri: se si desidera prospettive e clienti di effettuare una chiamata senza passare attraverso il vostro centralino, offrire il vostro numero di linea diretta in modo da poter raggiungere immediatamente.

Numeri verdi: Se siete di marketing per le prospettive che una chiamata a pagamento dal proprio ufficio, installare un numero verde, perché, in molti casi, le prospettive non pagherà chiamarti.

Mai occupato Numeri Fax: maggior parte delle compagnie telefono offre un servizio di backup dei fax. Rileva quando la linea è occupata e fax reindirizza un fax secondo nel suo computer. Quando la tua linea fax è gratuito, il servizio di backup invia il fax al fax.

Voice Mail: impostare un sistema di posta vocale in modo da poter rispondere alle chiamate 24 ore al giorno e assicurano che nessuno si faccia un segnale di occupato. Durante una serie di spot radio, ho avuto un cliente che ha ricevuto 80 chiamate al commerciale. (Non usare servizi di segreteria telefonica con operatori dal vivo, perché spesso, nelle ore di punta, i chiamanti ricevere il segnale di occupato o non risponde).

Cercapersone Notifica: Se vuoi essere avvisato quando si dispone di after-hours messaggi, è possibile aggiungere un cercapersone al vostro sistema e vi pagina secondo le vostre istruzioni.

E-mail: Prospettive spesso vogliono inviarti un messaggio, ma non hanno bisogno di parlare con voi. Assicurati di accettare messaggi di posta elettronica e controllare la casella di posta spesso. Recentemente un avvocato mi ha contattato via e-mail di creare un appuntamento telefonico. Ho chiesto perché non ha chiamato, invece. Ha detto che fa sempre i suoi primi contatti via e-mail.

PASSO # 8: compilare le vostre informazioni e consigli nel tuo messaggio educativo unico. Titolo tuo messaggio in modo da attrarre le prospettive si vuole - e così si rendono conto che i materiali li aiuterà a risolvere un problema o raggiungere un obiettivo.

elenco contiene 20 nomi - o 2.000 nomi - queste persone sono il nucleo attorno al quale si costruisce una società di successo.

La vostra mailing list deve includere (1) i clienti passati e presenti, (2) le prospettive, (3) le fonti di riferimento, e (4) editori e produttori di media che raggiungono il pubblico di destinazione. La tua mailing list in modo da poter richiamare qualunque nome si ha bisogno.

L'elemento critico nel vostro programma di marketing è la capacità di aggiungere i nomi di prospettiva alla tua mailing list a qualsiasi velocità vi porterà il numero di nuovi clienti che si desidera.

PASSO # 7: Verificare che le prospettive ed i clienti possono raggiungere facilmente senza problemi. Se le prospettive di avere difficoltà a contattare te, che spesso chiamare un altro avvocato.

Menu di opzioni: si consideri un menu voice mail per instradare le chiamate in fretta: "Se vuoi ricevere la nostra Guida al consumo per le nuove vittime di incidenti, premere uno ora Se vuoi parlare con il signor Jones, premere due ora.. " Se il menu è lunga, si potrebbe dire i chiamanti possono ignorare il menu e le loro selezione in qualsiasi momento.

Con linea esterna diretta numeri: se si desidera prospettive e clienti di effettuare una chiamata senza passare attraverso il vostro centralino, offrire il vostro numero di linea diretta in modo da poter raggiungere immediatamente.

Numeri verdi: Se siete di marketing per le prospettive che una chiamata a pagamento dal proprio ufficio, installare un numero verde, perché, in molti casi, le prospettive non pagherà chiamarti.

Mai occupato Numeri Fax: maggior parte delle compagnie telefono offre un servizio di backup dei fax. Rileva quando la linea è occupata e fax reindirizza un fax secondo nel suo computer. Quando la tua linea fax è gratuito, il servizio di backup invia il fax al fax.

Voice Mail: impostare un sistema di posta vocale in modo da poter rispondere alle chiamate 24 ore al giorno e assicurano che nessuno si faccia un segnale di occupato. Durante una serie di spot radio, ho avuto un cliente che ha ricevuto 80 chiamate al commerciale. (Non usare servizi di segreteria telefonica con operatori dal vivo, perché spesso, nelle ore di punta, i chiamanti ricevere il segnale di occupato o non risponde).

Cercapersone Notifica: Se vuoi essere avvisato quando si dispone di after-hours messaggi, è possibile aggiungere un cercapersone al vostro sistema e vi pagina secondo le vostre istruzioni.

E-mail: Prospettive spesso vogliono inviarti un messaggio, ma non hanno bisogno di parlare con voi. Assicurati di accettare messaggi di posta elettronica e controllare la casella di posta spesso. Recentemente un avvocato mi ha contattato via e-mail di creare un appuntamento telefonico. Ho chiesto perché non ha chiamato, invece. Ha detto che fa sempre i suoi primi contatti via e-mail.

PASSO # 8: compilare le vostre informazioni e consigli nel tuo messaggio educativo unico. Titolo tuo messaggio in modo da attrarre le prospettive si vuole - e così si rendono conto che i materiali li aiuterà a risolvere un problema o raggiungere un obiettivo.

Un avvocato lesioni personali potrebbe offrire "5 passi per ottenere una soluzione equa per le vostre ferite". Un avvocato di relazioni domestiche potrebbe offrire "9 modi per ridurre il dolore e le spese di divorzio". Un avvocato d'affari potrebbe offrire "6 modi per ridurre l'esposizione responsabilità e ridurre i costi di assicurazione."

Su un foglio di carta, elencare ogni punto lungo con i vostri suggerimenti in inglese. Spesso, dopo aver fatto altro che leggere i vostri materiali, le prospettive che assumete, perché ti fidi e credo che voi sa come ottenere il risultato che vogliono.

Per aumentare il potere persuasivo dei vostri materiali, includere più di una lista. Inizia con un titolo ombrello, come "guida". Ad esempio, si potrebbe offrire una Guida del consumatore per la custodia dei figli. Poi si potrebbe offrire una serie di consigli, segreti, gli errori da evitare malintesi, e altro ancora.

Per essere efficace, il messaggio educativo dovrebbe (1) identificare e spiegare problema del vostro prospetto, (2) dimostrare il problema esiste, (3) individuare la soluzione, (4) dimostrare i lavori soluzione, e (5) si costruisce nella soluzione così il vostro prospetto si è assunti.

PASSO # 9: Educare il pubblico con informazioni scritte e consigli. Scrivi il tuo messaggio in una forma che è possibile inviare a tutti coloro che chiama il vostro ufficio. Poi, offrendo alle copie posta a titolo gratuito, ad attirare le chiamate da prospettive originali. Quando i prospetti chiamata, ti danno i loro nomi e indirizzi, che si aggiunge alla vostra mailing list.

Il divorzio e l'assicurazione malattia Vantaggi

Divorzio cause principali problemi con i benefici di assicurazione sanitaria. Molte famiglie hanno fornito datore di lavoro e / o pagate per le prestazioni di assicurazione sanitaria che copre tutta la famiglia. Non è raro vedere situazioni in cui l'altro coniuge è un soggiorno a casa dei genitori, senza alcun accesso alle prestazioni di assicurazione sanitaria, o impiegati in un lavoro con benefici per la salute sia alcuna assicurazione disponibile o quei benefici disponibili a un costo notevole. Dopo il divorzio, il coniuge, con la copertura assicurativa sanitaria famiglia non può più coprire l'altro genitore. Non sono più "famiglia" soci che possono usufruire di una polizza assicurativa. Come garantire allora che ognuno rimane assicurato si trasformi in una questione da negoziare e / o contenziosi divorzio.

Se entrambe le parti non abbiano prestazioni di assicurazione sanitaria a disposizione e se il costo per ottenere quei benefici di assicurazione sanitaria per l'altra parte dopo un divorzio diventare proibitivo, c'è un modo per continuare benefici senza costi aggiuntivi. In questo modo è quello di stipulare un accordo di separazione, ma ritardare il divorzio. In questo modo, le parti effettivamente rimangono sposate e possono stare sullo stesso piano di assicurazione sanitaria anche se sono separed. Le parti possono consenso di attesa per uno, due o più anni prima che uno dei due file per il divorzio. Mentre i partiti restano sposati, le loro proprietà, di custodia, e problemi di supporto saranno affrontate nel loro accordo di separazione. In alcune circostanze, questa è una risoluzione ottimale. Per esempio, che se entrambe le parti vogliono un coniuge rimanere a casa per molti anni ancora con i bambini piccoli, ma hanno ancora voglia di separarsi e divorziare? Questa opzione funziona per loro. Si può separare, concordare ottenere un divorzio e tutti i termini che devono concordare, ma ritardare il divorzio finale in modo che possano mantenere conveniente prestazioni di assicurazione sanitaria sul posto.

tay sullo stesso piano di assicurazione sanitaria anche se sono separed. Le parti possono consenso di attesa per uno, due o più anni prima che uno dei due file per il divorzio. Mentre i partiti restano sposati, le loro proprietà, di custodia, e problemi di supporto saranno affrontate nel loro accordo di separazione. In alcune circostanze, questa è una risoluzione ottimale. Per esempio, che se entrambe le parti vogliono un coniuge rimanere a casa per molti anni ancora con i bambini piccoli, ma hanno ancora voglia di separarsi e divorziare? Questa opzione funziona per loro. Si può separare, concordare ottenere un divorzio e tutti i termini che devono concordare, ma ritardare il divorzio finale in modo che possano mantenere conveniente prestazioni di assicurazione sanitaria sul posto.

L'esempio precedente può fornire alcune difficoltà che devono essere discusse in dettaglio con il vostro avvocato il divorzio. Per esempio, se separati, ma non il divorzio, il tuo stato federale archiviazione fiscali possono essere influenzati. Inoltre, in alcuni stati, non è così facile come in altri Stati di far rispettare un accordo di separazione. Oppure, in altri Stati ancora, è possibile che uno dei coniugi per prendere i vantaggi offerti dal contratto per un anno o due e poi andare in tribunale e entirley cercare forme diverse di agevolazioni finanziarie in un'azione divorzio. Solo un avvocato di divorzio la licenza per praticare nel vostro stato in grado di consigliare su questi temi.

Un'altra opzione per il divorzio coppie è la copertura COBRA. COBRA è una legge federale che stabilisce che una persona coperti da una polizza assicurativa sanitaria avere il diritto di continuare che la copertura, a proprie spese, per un periodo di tempo, se esistono determinati requisiti. Per esempio, se si ottenere il divorzio e il vostro coniuge ha una copertura sanitaria assicurativa della famiglia attraverso il suo datore di lavoro, il datore di lavoro avrebbe dovuto fornire una copertura COBRA per voi dopo il divorzio. Che la copertura COBRA richiederebbe di avere la stessa polizza di assicurazione sanitaria, anche se la copertura sarebbe ora individuale e non familiare. Si dovrà pagare il costo del datore di lavoro che per singole politiche.

Pensi che la tua auto è un limone?

Ognuno dei 50 Stati hanno leggi limone in atto per aiutare a proteggere i consumatori che hanno acquistato prodotti difettosi, ma le leggi variano da stato a stato. Ci sono anche leggi di limone federali come la garanzia Act Magnuson-Moss e l'Uniform Commercial Code che sono simili alle leggi limone lo Stato, ma che danno ai consumatori un'altra strada da seguire se le leggi di limone proprio stato non coprono un prodotto il consumatore si sente è difettoso.

Sebbene la maggior parte della gente pensa le leggi limone riguardano soltanto ai veicoli nuovi e usati, che coprono gli altri prodotti acquistati, come i computer. Federale Magnuson-Moss Warranty Act protegge l'acquirente di un prodotto che costa più di $ 25 e che viene fornito con una garanzia esplicita scritta.

Tenete presente però, che solo perché si pensa di avere un limone non significa che le leggi del tuo stato di limone prenderà inoltre in considerazione il vostro prodotto un limone. Se ciò accade, controllare le leggi federali di limone per vedere se il prodotto si qualifica come un limone. Se non sei ancora sicuro o se volete ulteriori informazioni, consigliamo di verificare con un avvocato di legge di limone. Molti Avvocati specializzati in diritto di limone vi darà una tassa di alcuna valutazione o meno il prodotto si qualifica come un limone e se non si dispone di un caso di perseguire per la riparazione o sostituzione.

Di solito c'è un determinato periodo di tempo in cui dovete fare la vostra richiesta su un prodotto di essere un limone. I periodi di tempo varia da stato. Tipicamente, però, se si acquista o affitta un veicolo che si sviluppa uno o più difetti entro il primo anno di acquisto, è probabile che il veicolo sarebbe coperte dal diritto di limoni del tuo stato per quanto riguarda i nuovi veicoli. Ma il difetto o difetti deve essere significativo - qualcosa che colpisce gravemente la sicurezza, il funzionamento o il valore del vostro veicolo e ragionevole sforzo deve essere fatto con il rivenditore e produttore per permettere loro di risolvere il problema. E 'abbastanza standard anche se per un nuovo veicolo per essere coperti dal diritto di limoni di uno stato se non fosse funzionanti per 30 o più giorni nel primo anno di acquisto o se è necessario riparare lo stesso difetto su più di quattro volte entro il primo anno di acquisto.

però, se acquisto o il leasing di un veicolo che si sviluppa uno o più difetti entro il primo anno di acquisto, è probabile che il veicolo sarebbe coperte dal diritto di limoni del tuo stato per quanto riguarda i nuovi veicoli. Ma il difetto o difetti deve essere significativo - qualcosa che colpisce gravemente la sicurezza, il funzionamento o il valore del vostro veicolo e ragionevole sforzo deve essere fatto con il rivenditore e produttore per permettere loro di risolvere il problema. E 'abbastanza standard anche se per un nuovo veicolo per essere coperti dal diritto di limoni di uno stato se non fosse funzionanti per 30 o più giorni nel primo anno di acquisto o se richiesto la riparazione del difetto stesso su più di quattro volte entro il primo anno di acquisto.

Se si riscontrano problemi con un nuovo acquisto è molto importante che si registrano buone i passi fatti per cercare di ottenere il problema fisso così come tenere traccia delle date di ogni conversazione che hai con il negozio, rivenditore o al produttore il prodotto acquistato. Ciò include tenere traccia delle specificità di ogni conversazione se fosse di persona o era al telefono. Non registra le conversazioni su nastro, però, a meno che non vi è stata data espressa autorizzazione a farlo, perché è considerato un reato in molte aree. Invece tenere note scritte con parole tue.

Se si sta perseguendo la riparazione di un difetto su un veicolo, tenere traccia di quanti giorni il veicolo è fuori servizio e non disponibili per l'uso. Anche tenere copia di tutte le ricevute di riparazione e servizio di assicurarsi che il problema con il veicolo è notato sulla ricevuta e che mostra le date corrette il veicolo era in per il servizio. Una delle prime cose che un avvocato di legge di limone vi chiederà di fornire la documentazione è di quale sia il problema e quali iniziative avete preso per cercare di ottenere la rettifica. Buona record cronologico sono vitali per far valere un credito di successo.

Alcuni produttori possono chiedere di partecipare alla mediazione piuttosto che andare in tribunale per un prodotto difettoso. Alcuni stati richiedono la mediazione prima citato in giudizio secondo la legge di limone se il processo è certificato dal Dipartimento di Stato dei Trasporti, ma il consumatore non è obbligato ad accettare un accordo che sentono non è soddisfacente.

importante che si registrano buone i passi fatti per cercare di ottenere il problema fisso così come tenere traccia delle date di ogni conversazione che hai con il negozio, commerciante, o il produttore del prodotto acquistato. Ciò include tenere traccia delle specificità di ogni conversazione se fosse di persona o era al telefono. Non registra le conversazioni su nastro, però, a meno che non vi è stata data espressa autorizzazione a farlo, perché è considerato un reato in molte aree. Invece tenere note scritte con parole tue.

Se si sta perseguendo la riparazione di un difetto su un veicolo, tenere traccia di quanti giorni il veicolo è fuori servizio e non disponibili per l'uso. Anche tenere copia di tutte le ricevute di riparazione e servizio di assicurarsi che il problema con il veicolo è notato sulla ricevuta e che mostra le date corrette il veicolo era in per il servizio. Una delle prime cose che un avvocato di legge di limone vi chiederà di fornire la documentazione è di quale sia il problema e quali iniziative avete preso per cercare di ottenere la rettifica. Buona record cronologico sono vitali per far valere un credito di successo.

Alcuni produttori possono chiedere di partecipare alla mediazione piuttosto che andare in tribunale per un prodotto difettoso. Alcuni stati richiedono la mediazione prima citato in giudizio secondo la legge di limone se il processo è certificato dal Dipartimento di Stato dei Trasporti, ma il consumatore non è obbligato ad accettare un accordo che sentono non è soddisfacente.

Ci vuole un sacco di tempo e pazienza per portare avanti una rivendicazione di limone legge. Molte persone non si finiscono per far valere un credito di limone legge a causa della diligenza richiesta per vedere l'affermazione fino alla risoluzione. Se ritieni di avere una richiesta di limone legge su un oggetto costoso come un nuovo veicolo è probabilmente più semplice e veloce di assumere un avvocato limone legge per perseguire il vostro reclamo che cercare di farlo da soli. Come affermato in precedenza, la maggior parte degli avvocati non addebiterà una tassa per consultazione e cercheranno il loro spese legali come parte della soluzione. Le spese legali sono di solito assegnati al partito dominante / vincente.

Ci sono anche gruppi di consumatori sostengono che può essere di aiuto. Il Better Business Bureau è una buona fonte di informazioni e può aiutare con la vostra ricerca di una soluzione equa e giusta del suo reclamo. Del tuo stato Procura generale è anche una buona fonte di informazioni.

Dimenticare qualsiasi problema legale con Small Business Responsabilità civile generale

Se si dispone di una piccola impresa che sicuramente sa che al giorno d'oggi è più probabile ottenere citato per qualsiasi incidente o infortunio sul lavoro di quanto non fosse prima. Piccole imprese di assicurazione di responsabilità generale può impedire un abito legale si trasformi in un disastro finanziario, fornendo la copertura finanziaria nel caso in cui la vostra attività è mai citato in giudizio o ritenuto legalmente responsabile per alcuni danni o lesioni.

Piccoli assicurazione di responsabilità civile generale delle imprese paga le perdite derivanti da veri o presunti danni fisici, danni alle cose o lesioni personali presso la vostra sede di lavoro o derivanti dalle operazioni.

La nostra copertura include:

- Lesioni personali, compreso il costo delle cure e la perdita di servizi.
- Danni a cose o la perdita di uso di qualsiasi proprietà.
- Le spese di difesa legale, spese mediche e di pregiudizio pubblicità.

Qualsiasi causa civile sarebbe un male per la vostra azienda non solo perché si dovrebbe spendere una grande quantità di denaro per pagare le persone che vi sta facendo causa, ma anche perché causerebbe un grave danno per l'immagine pubblica della vostra azienda che richiederebbe spendere ancora di più soldi in pubblicità e pubbliche relazioni per curare e riparare la reputazione della propria azienda, si sa che il pubblico o la vostra fiducia personale nella vostra azienda è molto difficile da guadagnare, ed è ancora più difficile se si è di fronte o hanno affrontato una delle relazioni pubbliche disastro perché richiede molto più lavoro duro e il tempo, che si traduce in costi per l'azienda.

Comunque se si ottiene una piccola assicurazione di responsabilità civile generale affari non è necessario preoccuparsi di possibili problemi causati dalle rivendicazioni legali da parte di persone che può essere citato in giudizio perchè ti ci prenderemo cura di trattare con voi che, mentre si concentrano su gestire l'attività. E il migliore di tutti è che non dovrete spendere un sacco di soldi, perché vi offriamo la migliore piccola assicurazione di responsabilità civile generale delle imprese per un prezzo molto ragionevole.

Small business assicurazione di responsabilità civile generale è l'opzione migliore che avete e che si adatta al vostro budget. Basti pensare, è possibile ottenere un sacco di vantaggi e risparmiare un po 'di molti problemi e disastri giuridiche e finanziarie per un prezzo molto basso.

Abbiamo un obiettivo e lo sta facendo del nostro meglio per rendere la vostra vita e la gestione della vostra attività meno complicata di quello che è o può essere.